倾听中国的声音
“十几年前，很多人并不认为中国会成为世界上最大的风电市场。但斯维奇敏锐地发现中国市场充满活力，是个大有可为的市场，因而引起我们的关注，”斯维奇营销副总裁Reijo Takala说。“对待新技术，中国有一种开放的心态，而且中国市场很欢迎来自欧洲的先进技术。
斯维奇最先引入中国市场的是全功率变流器，这是一款高端高科技产品，在当时全球也只有很少的几个厂家能够生产。“那时候，中国的整机厂商没有一家能够生产这种先进的变流器。中国市场非常大，堪称真正的牛市，我们的技术受到中国客户的欢迎，中国也有整机厂商和我们的想法一样，那就是：永磁发电机和全功率变流器会成为行业的趋势，”Reijo继续说道。
借助牛市腾飞
2007年初，斯维奇首次发货。“自从我们向金风科技卖出了第一台全功率变流器后，至2011年中，我们每周生产多达50台变流器。事实上，仅仅2011年上半年，我们就交付了1100台变流器，”Reijo说。
此外，斯维奇开始向东方电气新能源设备（杭州）有限公司提供1.5兆瓦的变流器。
在中国业务蓬勃发展的那段时间，斯维奇得到了中国市场众多客户的订单，如西安久和能源科技有限公司、中船重工海装风电设备有限公司、东方汽轮机有限公司、东方电气新能源设备（杭州）有限公司、北京京城新能源有限公司、中国航天万源国际有限公司、保定天威和太原重工股份有限公司。
在中国建立模式化工厂
2008年，东方电机有限公司（东方电机）和斯维奇探讨用技术转让的形式找寻合适的地点生产永磁直驱发电机。为了能够让斯维奇的生产能力更强大，我们同能够提供40,000平方米厂房及27,000平方米办公区域的东方电机合作，建立模式化工厂，生产来自斯维奇及东方电机的订单。
这是斯维奇在中国建立的首个模式化工厂，如今这种模式已被中国生产厂商广泛接受。这种模式能够让客户能够快速、灵活、高效地进入新的生产领域。斯维奇的专有生产方式，让工厂能够根据市场需求增加或减少产量，这要归功于生产、技术和本地化的系统化过程。
此外，斯维奇在六安开设了自己的生产基地，专门制造变流器。“如果我们想要在中国市场占据一席之地，具备本地化生产能力很重要，”Reijo说。“此外，六安工厂一直是我们的售后服务、培训与备件中心。2009年，为了更好地服务中国客户，斯维奇北京公司成立。
市场从快速增长到下滑
“2011年初我们与中国第一个大客户签署框架协议，这是一份大订单——同年交付 2000台全功率变流器，” Reijo评论说。“那年年中，一切都停止了。”
然后，整个风电市场崩溃了——不仅在中国，而且是全球范围的崩溃。由于中国竞争者们短时间内制造了太多的风机，导致市场猛然刹车。中国制造的风机已经安装，但没有并网，或是因为质量问题，导致它们甚至没有能力并网。我们的客户开始急切地向我们咨询关于故障穿越能力的问题，因为他们之前安装的风机很多不具备这个功能。而斯维奇的变流器从最开始就具有故障穿越性能，我们很容易就能够打消客户的顾虑，告诉他们只要是购买了斯维奇的变流器，就不需要为这个问题担心。
我们的中国客户名单大幅缩水。很多客户开始从市场消失。在鼎盛时期，中国市场上有约85家整机商。如今剩下的只有大概20到30家。
服务于不同的市场
2013年3月1日，在业务最低迷的时候，赵兵被任命为斯维奇中国区总经理。直到2014年初，市场才又开始升温。
“中国的整机市场已经发生巨大变化。仅仅在两年以前，所有的风机几乎都是1.5兆瓦。2015年上半年，1.5兆瓦风机的市场占有率是30%，而2.0兆瓦则占有了50％的市场份额，市场正在加快向2.5兆瓦风机发展。业主能从单台风机获得更高功率，”赵兵说。
2014年年底，金风科技凭借20%的市场占有率，成为当之无愧的行业第一。中国联合动力，海装风电，东方风电等则位列前十。整个市场明显升温时，我们很高兴地看到长久以来一直坚信斯维奇的永磁技术、欣赏我们业务模式及团队的客户和合作伙伴都位列前茅。
稳步增长
如今，中国风电市场都已经知道斯维奇在永磁发电机及全功率变流器的业绩。“当遇到相关的问题或寻求这方面建议时，人们会找到斯维奇，中国的客户现在都已经很成熟，”赵兵说，“市场逐步稳定成熟，增长稳健，但绝非牛市时期的突飞猛进。”
如今，中国排名前十的10大公司占有了约80%的市场。中国政府给予风电市场强有力的支持，并促进其长期稳定发展，目标是在2030年前实现400吉瓦的目标，这意味着，为实现这一目标，每年需新增20吉瓦的风力发电能力。同时，全世界正以每年约50吉瓦的速度增长。中国成为毫无疑问的世界第一风电市场。
“斯维奇作为安川电机的一部分，我们正在制定中期发展计划，它是我们的长期发展计划的组成部分，我们长期发展的目标就是到2025年在全球范围内，在选定的应用领域内做到业界第一，”赵兵表示。“在中国市场，我们已经为我们的客户提供了便于安装和维护的产品。我们的客户对我们模式化工厂印象深刻，并意识到它能给整机厂商带来的价值。”
“我们也一直与我们的客户紧密合作，我们在合作中互相学习。这对双方都非常有益。我们能够更好地了解客户的需求，而他们也对我们的永磁发电机和全功率变流器的价值有了更进一步的了解，”赵兵继续说道。“斯维奇将继续致力于成为技术领先者和开拓者。我们需要不断地提供好的产品和符合中国市场的快速优质的服务，帮助我们的中国客户保持优势。”
需要倾听中国的声音
斯维奇业务开发总监Carlo Cecchi认为，斯维奇拥有适合中国市场的正确技术和专业知识。“在这个市场，我们一直是新技术开发的核心力量，”他说。“我们做好了合作的准备，无论以何种形式，比如通过合资企业、技术转让或授权。”
“因为我们在短时间内创造了很多的惊人成就，成为我们业务发展的里程碑。现在，我们的永磁传动系统的安装量已经超过11GW。我们是公认的技术领导者。此外，我们一直在和客户一同学习，” Carlo说。
敏捷式的业务模式：学习、分享、合作
Carlo认为，斯维奇在中国市场的成功，依靠的是真正倾听中国的声音。“工作、学习、分享…合作——这赋予了我们优势，因为我们不断地尝试改进，以更好地满足不断进化的市场。
“我们灵活的思维方式帮助我们克服了市场的低迷，”他强调说。“敏捷式的业务模式意味着调动我们的客户，共同推动产品开发和创新。无论是为了符合特殊运行条件，还是为了满足提高能源产量的突破创意，通过不断的技术改进，它帮助我们共同创造下一代技术。 通过分享最终的成果，它创造了一种更有活力的合作方式。”
例如，斯维奇已将敏捷式的业务模式融入了与中国本地伙伴的合作，比如同金力永磁科技有限公司一起合作，斯维奇和合作伙伴共同承担磁铁价格波动的风险。
创造新记录
在2013年初，中船重工（重庆）海装风电设备有限公司开始成功运行斯维奇的5兆瓦高速永磁发电机和配套全功率变流器，在当时，这代表了斯维奇公司的最高功率范围的产品。在那之后，永磁发电机和全功率变流器系统运行一直非常顺利，即使在恶劣的海上环境中也是如此，它们原本就是针对这种恶劣环境研发的。
此外，斯维奇的全功率变流器符合所有国际并网要求，包括当时中国最新的并网规定。它们具有低闪烁、最小电气噪音和THD低于1.5%的特性，确保高品质的电能送入电网。
2015年，斯维奇推出了带微电网功能的FPC+系列，以提高故障穿越能力，并提供最佳的功率流控制，尽量减少损失，确保公用电厂级别的发电厂能够平稳负荷转换。
与市场完美匹配的技术
“在困难时期，很多厂家都消失了，”Reijo说。“但我们在中国坚持下来了，作为一家外企，在截然不同的文化背景下做生意。我们拥有合适的产品和战略。我们还有优秀的团队和人才。我们是一个多元文化的团队，每个人都竭尽所能迎接挑战，这一切都令我深感自豪。但最重要的还是我们所取得的成就。”
“多年前，我们在合适的时间做了一个合适的决定，”Reijo回忆说。“正确的产品、正确的技术找到了正确的市场。虽然双馈发电机仍然以65%的比例占据了大部分市场，但中国排名前10位的整机厂商都有建设中的永磁技术项目。我们计划在未来向中国出售更多永磁发电机和全功率变流器。继续推进本地化及售后市场的发展。我很骄傲，我们拥有一个多元文化的团队，每个成员都尽自己最大努力完成各种挑战，有了他们，才能实现斯维奇今天的成就。”
如今，斯维奇凭借敏捷式运营模式、生产方式及客户管理方式，在众多厂家里脱颖而出，成为在中国风电市场额风云变幻之中硕果仅存的外企之一。
“中国是拥有巨大潜力的风电市场，”Reijo总结说。“我想说，在为当地客户兢兢业业地服务十多年后，我们已经在这一市场中牢固地确立了自己的地位。我们赢得了阳光下的一席之地！”