“我们目睹了全球金融危机给风电行业带来的影响，同时也目睹了风电行业发展在地域上的转移，目前风电市场的重心明显从欧洲和美国转移到了中国和其他新兴市场。如今，我们终于看到了风电行业向更开放和更合作的方向发展。大型风机制造企业正在把旗下的零部件运营部门卖给专业的零部件制造商，以便企业本身可以更好地集中精力发展核心优势，并致力于研发更大型的风机和其他更高效的技术，从而加强其在市场上的竞争优势。”斯维奇总裁兼首席执行官马基宁先生（Jukka-Pekka Mäkinen）说。
为什么现在需要横向一体化合作模式？
已经实现横向一体化合作模式的行业目前都可以很好的应对市场变化，如业务周期性变化、市场波动、甚至是市场在地域上的转移等。横向一体化合作模式在工业领域已经不是新鲜的事情了，在汽车、电信、电梯等行业，这些领域的企业已经在这种横向一体化合作模式下运营了很多年，企业的专业化程度、规模和发展速度都得到了很大程度的改进。
而风电行业刚刚开始觉醒这样的横向一体化合作模式的机会。全球整个风电行业都在经受着收入和利润的急剧下降，而目前市场上的产能过剩则进一步加剧这种状况。
横向一体化合作模式迅速发展的另一个原因是为了克服困扰着整个行业的垂直整合模式下的僵局，使得用这种传统方法运营的大型企业很难甚至是不可能很快适应市场低迷的情况。
另外，对风电行业发展的支持在很多国家仍然没有成为体系。幸运的是，在中国，风电企业这几年在政策上得到了持续支持，而且发展方向也保持一致。这使得本地企业可以从更长远发展的角度按照计划发展其风电业务。
专业化保证高质量
“全球风电行业的各个企业应该专注于自己擅长的核心能力。” 马基宁先生指出，“每个风机需要成千上万的零部件，这需要各个生产企业利用先进的技术持续开发新产品及维护已运行的风机。加强专业化可以使这些企业更好地利用已有经验，很大程度地提高产品质量。”
风电行业的典型情况是：风机生产企业需要为即将出产的新机型开发出能够运行多年的新的部件。企业的很多资源都被正在进行的各种项目、维护及各类小改进所牵制，这就意味着企业没有更多的资源去创新。垂直整合模式下，企业很难持续保证最佳的工程能力。而且这种模式使企业不得不承受沉重的人力成本负担。
相反，在专业化程度很高的零部件企业工作的工程师可以持续专做他擅长的工作，他们为变化的市场设计新的机型，并不断保持激情去做下一个大的创新。比如，在很短的时间内，我们见证了向永磁发电机和全功流变流器这一新技术的变革。事实上，这不仅有助于企业提高产品质量，而且可以保证为更大、更优的风机提供世界级的专业解决方案。
中国是如何实现专业化的
中国在某种程度上解决了专业化的问题，而且运行良好。大型国企为了实现新业务的发展往往会专门组建新的公司进行生产工作，这使得这些公司的专业程度非常高。
“在中国，这些专业化的公司目前趋向于利用自己的横向合作优势实现所有生产。然而，和世界其他国家不同的是这里欢迎发达国家的专业技术。这就意味着这些企业可以通过与发达国家最好的技术专家合作增强其企业的竞争性，并实现他们的业务目标。”马基宁先生说。
通过性能保证质量和市场认可
横向一体化合作模式下，中国企业利用发达国家专业技术使得其产品、最新技术和合作伙伴的选择范围最大化。从产品性能的角度，这种模式保证了中国企业的产品可以满足世界上其他国家对质量的要求，而且由于产品和服务都能达到国际预期，所以也可以得到国际市场的认可。
斯维奇是一家芬兰企业，一直通过芬兰国家技术创新局Tekes接受政府基金的资助。2011年，芬兰总统给斯维奇颁发了国际化奖。2012年11月，斯维奇被评为全球清洁技术行业协会2012年全球清洁技术后期奖风电领域获奖者。
最广的产品范围
“对斯维奇来说，我们在中国的合作伙伴可选择的永磁发电机和全功率变流器组合的驱动链技术有20多种，涵盖了当今绝大多数的风机种类。”马基宁指出。
斯维奇公司全功率变流器的低电压穿越功能已在中国数十个风机上得到验证，而且也可以实现零电压穿越，完全满足中国所有的并网准则。斯维奇公司全功率变流器甚至满足目前世界上最严格的并网准则-德国BDEW 2008，进一步证明可以保证最高质量的并网电能。
值得一提的是，行业内不应该只重视每千瓦的风机价格，而应该是更重视设备寿命内发电量的度电成本。与使用其他发电机技术相比，永磁发电机技术具有最低的发电成本。斯维奇的永磁发电机技术是行业内公认的最大化的能量资源利用率及高的年发电率的发电机技术，其在非满载条件下的卓越表现使得它在低风速下的优势更加明显。基于不同的风况，永磁发电机每年可提高超过1.4 – 6.9%的持续发电量。 1
进度可以估算的最新技术
“我们还可以在预期的进度内提供最新的技术，这也是为什么我们能和金风科技从2006起一直合作的原因。我们能够精准地估算出设计和生产一个指定的设备需要多长时间，这些都是基于我们既有的流程和精心存档的已生产的多达6.5GW的装机容量。”
斯维奇产品创造流程保证了产品满足设计规格和进度表，而斯维奇模型化工厂概念帮助公司在横向一体化组织模式下实现制造量的最大化。这种模式不仅灵活，而且规模也可调整以加速项目执行并保证准时发货。由于标准的工作模式使得最终的结果令人惊叹。
专家的选择
最后，与选择的横向一体化的各个专家的合作能力使得企业可以建立最佳的团队，而且保证最好的结果。正是这种斯维奇式的合作方式使得我们能够利用模型化工厂概念的生产技术，包括工作和质量流程，与发达国家专家的合作执行，可以更好地支持中国本地生产企业的现有合作网络。
“斯维奇与中国几个重要的风电行业制造企业都有合作经验，从2008年开始，我们一直在和东方电气合作生产大型的永磁发电机。”马基宁说。“与中国电力行业和风机制造企业合作下，我们也有类似的能力生产我们的产品。”
全方位支持客户的服务
斯维奇的服务还包括设计部门，设计部门主要提供额外的发达国家资源用于应用尖端技术和软件工程信息。对于中国客户来说，这可以帮助他们在满足工程质量的情况下加速进入市场的时间。
斯维奇的生产部门基于模型工厂方案提供从技术规范冻结到第一次交付的生产，比如可以大大缩短从技术规范确认到首次发货，再快速到批量生产的周期。这使得公司可以根据市场需求更改生产地点和生产规模。斯维奇的前期部门提供客户化的、人到人的服务以延长设备的使用寿命，确保产品实现最高的可靠性和生产率。目前，斯维奇在中国设有5的办公地点，为中国客户提供从培训到售后服务的所有的使用中文交流的客户服务。
通过和斯维奇合作，中国企业得到了很大的提升，因为他们也可以为在某个可控的时间内提供高性能产品并准确地计划时间和资源。
沟通是高效合作的主要因素
问到如何保证整个横向一体化合作模式的高效运转时，马基宁指出，“沟通是关键。必须保证各个方面的沟通。”
风机制造企业的工作方式必须是与所有合作伙伴沟通以保证各个部门运转良好。另外，无论标准体系关联多少个合作伙伴，企业一开始就必须选择一套而且唯一的质量标准体系，这可以帮助横向一体化合作模式下的效果最大化。
推动风电行业的进步
“对于风电行业来说，横向一体化合作模式将把最高质量带向市场，所在的地理区域，并且实现产品的快速变化，以便在经济和市场大变动下生存下来。”他说。
“斯维奇从公司成立伊始就实现了横向一体化合作模式的良好效果。而且我们也目睹了这一模式给大小企业带来的效果。鉴于目前全球行业的状况，特别是中国，我们强烈建议使用横向一体化合作模式，因为它才是唯一的能把风电业务推向下一个高度，广泛的产品范围、可预期的最新技术进度，专业的合作伙伴。这些加起来可以提高产品质量和全球市场认可度。
斯维奇中国客户
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1 Byars, Rain，NextWind 公司，2011年电力系统文章：什么是5兆瓦风机最好的发电机选择？用于风机的双馈和永磁发电机的对比。